Перед маркетологами и рекламными менеджерами ИТ-компаний и предприятий, активно расширяющих интернет-сегмент своего бизнеса, всегда остро стоит вопрос: где заказать продвижение или интернет рекламу на выгодных условиях, и как подобрать рекламную площадку не только с большим трафиком, но и с хорошим конвертом. Несмотря на значительный объем как спроса, так и предложения на рынке продвижения сайтов и рекламы в сети, о стабильности и установившемся рыночном равновесии говорить пока рано. В основном, потому что при формировании цен на рекламные площадки должно быть учтено множество факторов, для многих из которых еще не существует формализованных критериев оценки.

Подобрать площадку с необходимым соотношением цены и посещаемостью, как правило, несложно. А вот спрогнозировать конверт каждой конкретной площадки не так-то просто.
Помимо посещаемости, на эффективность, а, значит, и цену рекламной площадки влияет такой фактор, как таргет, то есть, тип целевой аудитории. Например, цена площадки финансовой тематики обычно несколько выше цены, скажем, площадки тематики «отдых и развлечения», даже при значительно большей посещаемости последней.

В таких условиях выглядит совершенно естественным желание владельцев сайтов тематики «бизнес и финансы» получить со своих площадок максимальную прибыль. Примеров такой рыночной стратегии множество. Так, цена на рекламные места на сайте moneyblog.ru, дочернем проекте известного обменного пункта onlinechange, достаточно высока. И это при том, что посещаемость этого сайта составляет менее 100 человек в день, а о сформировавшейся постоянной аудитории этого проекта сейчас речи просто не идет.

Конечно, цену на рекламные места на этом ресурсе можно счесть однозначно завышенной, даже принимая во внимание высокий конверт трафика с этой площадки.

Экономическая выгодность размещения баннеров на этом сайте должна просчитываться для каждого конкретного проекта, с учетом того факта, что при небольшой посещаемости сайта и количество посетителей, кликнувших по баннеру, будет и вовсе ничтожным. Так что, желающим заказать интернет рекламу и провести масштабную кампанию, лучше остановить свой выбор на более посещаемых рекламных площадках, ведь, к примеру, размещение большого баннера по цене 600$ в месяц на малопосещаемой площадке однозначно не окупится. Также спорным является вопрос о целесообразности размещения баннера на площадке с низкой посещаемостью в случае, если рекламная кампания в Сети направлена на увеличение узнаваемости бренда, то есть преследует, в основном, имиджевые цели.

Имиджевая реклама будет эффективно работать лишь при достаточно большой аудитории сайта. С этой точки зрения, гораздо выгоднее заказать интернет рекламу, например, размещение баннеров, на площадке с высокой посещаемостью и сформировавшейся целевой аудиторией. Пример такой площадки финансовой тематики – moneynews. Несмотря на узкую специализацию сайта, его аудитория достаточно велика, и имеет явные тенденции к росту. Затраты на размещение рекламы на этой площадки окупят себя гораздо быстрее, чем при размещении рекламы на moneyblog.
Ситуация, когда цена рекламного места необоснованно завышается, характерна не только для нашей страны. Так, или приблизительно так, обстоят дела и во всем мире.

Владельцы любых ресурсов, вне зависимости от их качества и посещаемости, стремятся компенсировать свои затраты на поддержание и развития сайта за счет продажи рекламных мест. Доказано, что достаточно часто завышенная цена рекламного места на сайте объясняется не столько недобросовестностью или банальной жадностью владельца, а его элементарной экономической безграмотностью. Размещение рекламы эффективно, если прибыль от конвертации трафика в три раза превышает стоимость размещения рекламы. То есть, рекламодатель, потративший на размещение баннера 5000 долларов, должен получить 15000 долларов прибыли. Стоимость размещения рекламы на многих, даже очень известных и посещаемых сайтах, сейчас этим требованиям не удовлетворяет.

С особой осторожностью следует подходить к размещению рекламы на форумах. В арсенале владельцев форумов сейчас есть множество средств для создания видимости популярности своего ресурса. Самым эффективным из этих средств, безусловно, является постинг. Затраты на найм постеров минимальны. Так, постер из Китая и Индии с удовольствием будет работать за 50 долларов в месяц. Да и российские постеры обойдутся владельцу примерно в ту же, ну, может, чуть большую сумму. Для создания иллюзии активных дебатов, ведущихся на форуме, вполне достаточно трех постеров. То есть затраты на постинг составят около 150 долларов в месяц. Эта сумма может окупиться уже за неделю, максимум – за месяц.

Форум, со стороны рекламодателя, будет выглядеть не только посещаемым, но и весьма популярным, и завышенные расценки на размещение рекламы будут казаться вполне справедливыми.
Существуют и другие способы фальсификации параметров сайта и результатов рекламной кампании. Например, для накрутки посещаемости используются так называемые САР (системы автоматической раскрутки). Недобросовестный владелец ресурса, вместо того, чтобы заказать поисковое продвижение, стоимость которого, все же, довольно существенна, с помощью САР создает абсолютно не целевой, но очень дешевый трафик, искажая таким образом реальную статистику посещаемости.
Для фальсификации CTR владельцы ресурса могут использовать так называемые кликеры, то есть программы, автоматически выполняющие переходы по баннерам.

Негативное влияние на рынок интернет-рекламы оказывают и ddos атаки, которые сейчас осуществляются довольно часто. DDoS атака однозначно наносит урон рекламодателю, и владелец площадки далеко не всегда согласен компенсировать такие убытки.

Глубоко неверным является подход к ценообразованию на интернет-рекламу, при котором цены на размещение рекламы в Сети пытаются приравнять к расценкам оффлайновых изданий схожей тематики и популярности. Проблема здесь прежде всего в неверной оценке конвертации трафика. Пользователь в сети, заинтересованный предлагаемым товаром или услугой, перейдя на сайт рекламодателя, далеко не всегда имеет возможность совершить покупку, например, из-за отсутствия электронных валют, которыми должен быть оплачен товар. У человека, прочитавшего рекламу в журнале или газете, возможностей немедленно совершить покупку пока гораздо больше.

Перечисленные проблемы могут привести, например, к тому, что развитие рынка интернет-рекламы пойдет по пессимистическому сценарию, при котором равновесие на рынке будет достигнуто лишь вследствие его обвала.

Тэги: интернет реклама, реклама, реклама в сети, рынок рекламы