В таких условиях выглядит совершенно естественным желание владельцев сайтов тематики «бизнес и финансы» получить со своих площадок максимальную прибыль. Примеров такой рыночной стратегии множество. Так, цена на рекламные места на сайте moneyblog.ru, дочернем проекте известного обменного пункта onlinechange, достаточно высока. И это при том, что посещаемость этого сайта составляет менее 100 человек в день, а о сформировавшейся постоянной аудитории этого проекта сейчас речи просто не идет.

Конечно, цену на рекламные места на этом ресурсе можно счесть однозначно завышенной, даже принимая во внимание высокий конверт трафика с этой площадки.

Экономическая выгодность размещения баннеров на этом сайте должна просчитываться для каждого конкретного проекта, с учетом того факта, что при небольшой посещаемости сайта и количество посетителей, кликнувших по баннеру, будет и вовсе ничтожным. Так что, желающим заказать интернет рекламу и провести масштабную кампанию, лучше остановить свой выбор на более посещаемых рекламных площадках, ведь, к примеру, размещение большого баннера по цене 600$ в месяц на малопосещаемой площадке однозначно не окупится. Также спорным является вопрос о целесообразности размещения баннера на площадке с низкой посещаемостью в случае, если рекламная кампания в Сети направлена на увеличение узнаваемости бренда, то есть преследует, в основном, имиджевые цели.

Имиджевая реклама будет эффективно работать лишь при достаточно большой аудитории сайта. С этой точки зрения, гораздо выгоднее заказать интернет рекламу, например, размещение баннеров, на площадке с высокой посещаемостью и сформировавшейся целевой аудиторией. Пример такой площадки финансовой тематики – moneynews. Несмотря на узкую специализацию сайта, его аудитория достаточно велика, и имеет явные тенденции к росту. Затраты на размещение рекламы на этой площадки окупят себя гораздо быстрее, чем при размещении рекламы на moneyblog.
Ситуация, когда цена рекламного места необоснованно завышается, характерна не только для нашей страны. Так, или приблизительно так, обстоят дела и во всем мире.

Владельцы любых ресурсов, вне зависимости от их качества и посещаемости, стремятся компенсировать свои затраты на поддержание и развития сайта за счет продажи рекламных мест. Доказано, что достаточно часто завышенная цена рекламного места на сайте объясняется не столько недобросовестностью или банальной жадностью владельца, а его элементарной экономической безграмотностью. Размещение рекламы эффективно, если прибыль от конвертации трафика в три раза превышает стоимость размещения рекламы. То есть, рекламодатель, потративший на размещение баннера 5000 долларов, должен получить 15000 долларов прибыли. Стоимость размещения рекламы на многих, даже очень известных и посещаемых сайтах, сейчас этим требованиям не удовлетворяет.

С особой осторожностью следует подходить к размещению рекламы на форумах. В арсенале владельцев форумов сейчас есть множество средств для создания видимости популярности своего ресурса. Самым эффективным из этих средств, безусловно, является постинг. Затраты на найм постеров минимальны. Так, постер из Китая и Индии с удовольствием будет работать за 50 долларов в месяц. Да и российские постеры обойдутся владельцу примерно в ту же, ну, может, чуть большую сумму. Для создания иллюзии активных дебатов, ведущихся на форуме, вполне достаточно трех постеров. То есть затраты на постинг составят около 150 долларов в месяц. Эта сумма может окупиться уже за неделю, максимум – за месяц.

Форум, со стороны рекламодателя, будет выглядеть не только посещаемым, но и весьма популярным, и завышенные расценки на размещение рекламы будут казаться вполне справедливыми.
Существуют и другие способы фальсификации параметров сайта и результатов рекламной кампании. Например, для накрутки посещаемости используются так называемые САР (системы автоматической раскрутки). Недобросовестный владелец ресурса, вместо того, чтобы заказать поисковое продвижение, стоимость которого, все же, довольно существенна, с помощью САР создает абсолютно не целевой, но очень дешевый трафик, искажая таким образом реальную статистику посещаемости.
Для фальсификации CTR владельцы ресурса могут использовать так называемые кликеры, то есть программы, автоматически выполняющие переходы по баннерам.

Негативное влияние на рынок интернет-рекламы оказывают и ddos атаки, которые сейчас осуществляются довольно часто. DDoS атака однозначно наносит урон рекламодателю, и владелец площадки далеко не всегда согласен компенсировать такие убытки.

Глубоко неверным является подход к ценообразованию на интернет-рекламу, при котором цены на размещение рекламы в Сети пытаются приравнять к расценкам оффлайновых изданий схожей тематики и популярности. Проблема здесь прежде всего в неверной оценке конвертации трафика. Пользователь в сети, заинтересованный предлагаемым товаром или услугой, перейдя на сайт рекламодателя, далеко не всегда имеет возможность совершить покупку, например, из-за отсутствия электронных валют, которыми должен быть оплачен товар. У человека, прочитавшего рекламу в журнале или газете, возможностей немедленно совершить покупку пока гораздо больше.

Перечисленные проблемы могут привести, например, к тому, что развитие рынка интернет-рекламы пойдет по пессимистическому сценарию, при котором равновесие на рынке будет достигнуто лишь вследствие его обвала.

Существует множество заблуждений, связанных с созданием сайта фирмы и его продвижением. Постараемся развеять некоторые из них.
Первое заблуждение состоит в том, что сайт должен предоставлять как можно больше информации именно о компании, а не о ее товарах или услугах. Следовательно, сайт обязательно должен быть выполнен в строгом соответствии с корпоративным стилем, на самом видном месте должен быть размещен логотип компании, а ее истории и планам на будущее должны быть посвящены целые разделы.

Все перечисленное верно лишь в том случае, если сайт компании создан лишь для поддержания ее имиджа (ну как же это, у такой солидной фирмы – и нет сайта?). Сайт, цель которого – реклама продукции или услуг, должен быть выполнен совершенно по-другому. И главное здесь – удобство поиска действительно необходимой посетителям информации о товарах. Хорошо, если товар можно купить непосредственно с сайта. Если специфика товара этого не позволяет, на сайте обязательно должны быть все адреса офисов продаж и телефоны менеджеров, которые могут ответить на все интересующие потенциального клиента вопросы. Причем, на поиск адресов и телефонов посетитель должен затрачивать минимум усилий. Если подобное юзабилити сайта может быть вписано в корпоративный стиль, значит, их вполне можно совместить. В противном случае, стилем придется пожертвовать.

Второе заблуждение порождается косностью мышления многих руководителей и менеджеров по продажам, и неспособностью быстро реагировать на изменения внешней среды. Заблуждение состоит в том, что в нашей стране не принято совершать покупки через Интернет. Иными словами, Интернет – это территория общения, игр, знакомств и прочих развлечений, но никак не успешной торговли.
Действительно, когда-то было именно так. И интернет-магазины представлялись отечественным пользователям невиданным и страшным зверем из «буржунета» (и непонятно, как платить, и страшно – вдруг обманут).

Но ситуация в корне изменилась уже в 2001-2003 годах. И россияне по достоинству оценили и удобство поиска товаров, и, зачастую, более низкие, чем в оффлайновых, цены интернет-магазинов. И сейчас количество людей, которые предпочитают заказывать товары в Сети, очень велико, и постоянно растет.

Источник третьего заблуждения также кроется в уже далеком прошлом. Суть заблуждения в том, что посещаемость сайта оказывает влияние на позиции сайта в поисковых системах.
Действительно, именно по такому алгоритму происходило ранжирование сайтов в некогда популярном поисковике «Рамблер». Но уже в 2003 году «Рамблер» сдал свои позиции, и сейчас им пользуется менее 5 процентов аудитории Рунета.
В самых популярных на сегодняшний день поисковиках – yandex и google, позиция сайта в выдаче не зависит от его посещаемости.

Алгоритмы поисковиков, в первую очередь, учитывают релевантность страницы конкретному поисковому запросу, например, если пользователь набирает “продвижение сайтов петербург“, первыми ему будут показаны страницы, содержащее максимальное количество точного вхождения этой ключевой фразы. Конечно, это лишь простой пример. На самом деле, раскрутка сайтов под каждую из современных поисковых систем имеет свои тонкости.

Четвертое заблуждение порождается и культивируются агентствами, которые специализируются на веб-дизайне, причем, работают в высшей ценовой категории. Эти агентства упорно внушают мысль, что самое большое значение в процессе принятия решения о покупке оказывает цветовая гамма сайта.
На самом деле, решающая роль в этом процессе все же принадлежит тексту. Именно он должен убедить покупателя в том, что ему нужно приобрести этот товар, причем, сделать это незамедлительно.
Конечно, не стоит ударяться и в другую крайность, то есть заполнить сайт «продающими текстами», полностью проигнорировав его дизайн. Излишне пестрый, непрофессиональный дизайн сайта, да еще и содержащий ошибки, может отпугнуть потенциального покупателя, вызвав сомнения в благонадежности фирмы.

Пятое заблуждение состоит в том, что любому сайту требуется постоянная аудитория. Между тем, это утверждения верно, в основном, для информационных и развлекательных сайтов.
Для торговой же площадки постоянная аудитория совершенно не нужна. Вполне достаточно того, что клиент, совершив покупку, запомнит название фирмы или добавит ее сайт в закладки, чтобы, когда придет время приобретения следующего товара, вновь вернуться на этот сайт.
Точно также, совершенно не обязательно увеличивать посещаемость сайта путем постоянной публикации новостей, создания рассылок, гостевых или форумов. Помните, что все перечисленные способы увеличения посещаемости требуют, как минимум, временных затрат, которые не всегда оказываются оправданными.

Шестое заблуждение состоит в том, что основной вид рекламы в Интернете – это баннеры. А баннеры сейчас не блокирует только ленивый, следовательно, реклама в Сети неэффективна.
На самом деле, классические баннеры, действительно, отжили свое, и на их долю сейчас приходится не более 10% от всех существующих интернет-рекламы.
Сейчас любой желающий заказать рекламу сайта будет иметь большой выбор текстовых и медийных рекламных носителей. Но даже они не так актуальны, как грамотное продвижение сайта, обеспечивающее естественный приток посетителей с поисковых систем.

Седьмое заблуждение вновь находит свои истоки в далеком прошлом Рунета. Оно заключается в том, что созданный сайт необходимо обязательно зарегистрировать во всех существующих поисковых системах и в как можно большем количестве каталогов.
Да, когда-то каталоги играли большую роль в раскрутке сайтов. Но эти времена давно прошли.
На самом же деле, лучше добавить сайт лишь в самые популярные поисковые системы (yandex, google, aport). Но даже это не обязательно. При правильной раскрутке сайта поисковики достаточно быстро сумеют проиндексировать его и без прямого добавления.

Что касается каталогов, то добавлять в них сайт можно лишь в том случае, если вы точно знаете, что, и, главное, зачем, вы делаете. А неумная и неумелая регистрация в большом числе каталогов может дать эффект, совершенно обратный ожидаемому.